Опубликовано: Алексей Качаев | 3 комментария

Спонсор поста: Общество с ограниченной ответственность “Волгоградский канат”. Это звучит гордо…

Собственно, началась эта история с моего поста “Почему Facebook стоит 15 млрд. $?”… Поскольку в комментариях к нему возникло несколько вопросов, давайте продолжим рассуждать в направлении венчурных стартапов.

Вопрос первый: Зачем клиенты, они сами придут

Возник вопрос, естественно, из этого списка:
? Идея
? Команда
? Желательно, будущие клиенты
? Инвестор
? Компания

Так вот, зачем клиенты?

Когда вы “начинаете начинать” стартап, у вас есть ИДЕЯ. Эта идея кажеться вам самой крутой идеей из всех только возможных (и это на самом деле хорошо). Но, чтобы стартап “выстрелил” нам нужно дойти до той кондиции, когда так будет думать ВЕСЬ РЫНОК, а не только вы. Как бы вы хорошо не разбирались в тонкостях задуманного, это самое “задуманное” в первую очередь ориентировано на КЛИЕНТА, а ему всегда виднее.

Поэтому, два вывода:

а) пообщаетесь плотно с людьми, для которых ваш будущий продукт предназначен, то они помогут вам лучше все понять. ведь в некоторых пунках вы можете ошибаться, о чем то не догадываться, не замечать какие-то подводные камни.. ну и так далее.

[Читать далее...]

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!

Опубликовано: Алексей Качаев | 5 комментариев

Недавно наткнулся на отличную идею сервиса от Скакунова Александра:

? Do you need handwriting generating service?

Коротко опишу сущность: Александр говорит, что у него есть блестящий технический инструмент, который дает возможность генерировать PDF - документ с имитацией рукописного начертания введенного текста. Что требуется? Из технического инструмента сделать качественный и востребованный Интернет сервис.

Мы получились в ситуации такого себе “производственного маркетинга”. Т.е. есть продукт, надо под него “придумать” потребителя. Что ж, именно этим и займемся.

Сейчас сделайте такую вещь: сядьте в удобное кресло, закройте глаза и вспомните “Что Вы, занятый деловой человек, активно использующий Интернет и другие новшевства технологий, упорно продолжаете писать от руки?”. …Записки, шпаргалки, напоминалки на холодильник. Не, это все не то. Это меньше всего нам нужно в PDF формате! … Открытки… Ближе. Письма возлюбленной (ому, да простит меня женская половина читателей). Вот. Оно.

Писали? Не писали? Значит, вы не романтичный человек. Не мое дело вас за это упрекать, но сойдемся на мысли, что романтики в нашем мире все же живы, и не вымерли еще подобно динозаврам.

Итак, потенциальный пользователь нашего сервиса нарисовался: юный романтик (мне проще рассуждать именно от этого лица), пишущий письмо / признание / открытку своей возлюбленной.

[Читать далее...]

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!

Опубликовано: Алексей Качаев | 14 комментариев

Именно ответу на этот вопрос была посвещена моя вторая презентация на EduCamp`e: “Стартапы от А до Я. Почему фейсбук стоит 15 миллиардов долларов?”. Этот доклад я читал уже вечером, аудитория выглядела подуставшей и загруженной информацией. Поэтому решил особо не напрягать всякими теоретическими изощрениями - просто немного поговорить на полезную тему. Слава богу, аудитория собралась больша, говорить было с кем.

Начал разговор с того, что задал два вопроса:

- Кого волнует то, почему  Facebook стоит 15 миллиардов долларов?

- Кто бы хотел себе такую компанию, которая стоила бы не меньше?

Понятное дело, что вопросы риторические. Ответы на них мне были известны задолго заранее, зато таким образом установил хороший контакт с аудиторией, взбодрил их немного и, собственно, подвел к очень меркантильной мысли: сегодня будем разговаривать о том, как сделать такую компанию и себе.

Далее по правил игры надо было привести определение Стартапа, далее привести пример, далее описать этапы… Нет, это все занудно. Я решил начать изложение материала с мощного эмоционально заряда = историй успеха (success stories). Что из этого получилось…

В общем, далее - расширенные тезисы моего доклада (разбивка на слайды выдержана в точности). Надеюсь они натолкнут вас на нужные и полезные мысли!

Google, Inc.

? Компания основана 4 сентября 1998 года
? 19 августа 2004 года начала продажу своих акций на фондовом рынке (1,67 млрд долларов США).
? Оборот 16,6 млрд USD, чистая прибыль 4,2 млрд USD (2007 год).
? Стоимость компании составляет примерно 160 млрд. долл. США (сентябрь 2008).

YouTube

? Проект был основан в феврале 2005 года.
? В ноябре 2006 года была завершена покупка YouTube компанией Google за 1,65 миллиарда долларов.

Теперь о Facebook

? Марк Цукерберг (создатель Facebook) – самый молодой миллиардер
? Facebook заработал в феврале 2004 года
? Марк потратил все деньги родителей
? Питер Тиль – вложил 0,5млн после 15 минут разговора
? Ноябрь 2004 года – 0,5 млн пользователей
? Через полгода - Accel Partners вкладывает 12,7млн.
? На сегодня – более 68 млн пользователей

Сколько стоит Facebook?

? Кто больше?
? Сначала Viacom предлагал за портал 750 миллионов долларов.
? В 2006 году Yahoo! давал уже миллиард.
? Питер Тил считает, что портал стоит около 8 миллиардов.
? Microsoft реально приобрел 1,6 процента Facebook, оценив ресурс в 15 млрд!

[Читать далее...]

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!

Опубликовано: Алексей Качаев | 5 комментариев

Как и обещал в прошлом своем посте: публикую те выводы, которые сделал прослушивая презентации участников Конкурса стратаперов. (Набросал их во время самого действия, поэтому короткими тезисами).

даже самая “банальная идея” может быть доведена до “просто отличной”

нужно работать, а возможности придут

мои подозрения о том, что поисковыми алгоритмами сейчас занимаются многие, вполне оправдались. Появляется ТЕМАТИЧЕСКИЙ поиск. Достаточно хорошее направление развития.

я увидел, как продаются идеи. Это очень захватывает

получить инвестиции можно!

тематический проект имеет большой риск зайти в тупик: если ниша провалится, то что делать дальше?

сначала покажите продукт (!) - это самое главное. В первые 60 секунд. (Игорь Семенов)

так или иначе, инвестору нужно понять “Откуда придут деньги?”

“драйвят” рынок стартаперы - инвесторы, только помогают.

можно поблагодарить всех за то, что не только сделали, а за то, что осмелились.

Спонсор поста: а пока я занимался постижением инвесторского дела, интернет-магазины продолжают продавать хорошие товары. Вот, например, на telelux.ru можно купить кофеварку - очень полезный в быту предмет. За блогкемп выпил столько стаканчиков кофе… (Выражаю благодарность организаторам за то, что оно было бесплатным :))

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!

Опубликовано: Алексей Качаев | 7 комментариев

В воскресенье целый день на Блогкемпе провел на мероприятии День Инвестора. В общем-то, так и собирался сделать. Но с моей любовью к вовлеченности в дело просидел не просто так, а модерируя зал (аппаратуру, презентации, организационные моменты и др). Кстати, это дало возможность плотно пообщаться с многими инвесторами и участниками конкурса. Поэтому остался очень доволен.

Распорядок дня приблизительно такой:
- intro от Дениса Долгополого (организатора и ведущего всего дня);
- инвестиционная панель;
- предпренимательская панель;

ОБЕД (очень полезная штука: выпил 2 чашки кофе, размял ноги, пообщался с интересными людьми).

- презентация проектов-финалистов конкурса.

Инвестиционная панель.

Эту секцию вели на английском языке. Так как без знания английского языка выжить в ИТ бизнесе просто невозможно (!). Понимать и записывать одновременно не получалось, поэтому записей мало осталось, зато много впечатлений. Те мысли и факты, которые хотелось бы отметить:

Николай Митюшин (ABRT) рассказал хорошую вещь - нужно делать проекты скайп-типа. Основная идея: чтобы воспользоваться скайпом, нужно, чтобы у другого человека был скайп. Компания быстро занимает свои позиции, и вытеснуть ее оттуда можно только одновременно отобрав у пользователей скайп и дав им что-то лучшее. Просто нереально. Это природная монополия. Монополия на рынке - единственный залог успеха.

Он же: кризис начинается. Поэтому вы должны думать о двух вещах - 1) какую выгоду (benefits) моему бизнесу принесет кризис, 2) только позитивный cashflow. Вопрос из зала - зачем инвестиции, если кешфлоу в плюсе. Смех. Ответ понятен, вопрос лично для меня никакой смысловой нагрузки не нес. Мне, к примеру, совершенно понятно, зачем инвестции уже работающей компании

Венчурные инвесторы думают не только и не столько о деньгах (cash) которые делаются, но о возрастающей стоимости компании.

60% решения инвестора - это не проект, это ЛЮДИ, которые этот проект предложили.

Если вы собираетесь разговаривать с инвесторами - у вас есть 40 (!!) секунд, чтобы объяснить суть (кто я, где я работаю или что я представляю, что мне нужно и что я могу дать за это вам). Если после 40 секунд разговор еще продолжается, то это уже хороший знак.

Предпринимательская панель.

Тут записал гораздо больше, потому что говорили на русском и успевал конспектировать на свой ноут все. Вел панель Николай Митюшин, о котором я уже упоминал. Очень интересный человек Всю атмосферу общения я, конечно, не передам. Просто попробовал выделить тезисами самое основное. Коротко, без воды - додумывайте сами, что называется.

[Читать далее...]

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!