Опубликовано: Алексей Качаев |

В воскресенье целый день на Блогкемпе провел на мероприятии День Инвестора. В общем-то, так и собирался сделать. Но с моей любовью к вовлеченности в дело просидел не просто так, а модерируя зал (аппаратуру, презентации, организационные моменты и др). Кстати, это дало возможность плотно пообщаться с многими инвесторами и участниками конкурса. Поэтому остался очень доволен.

Распорядок дня приблизительно такой:
- intro от Дениса Долгополого (организатора и ведущего всего дня);
- инвестиционная панель;
- предпренимательская панель;

ОБЕД (очень полезная штука: выпил 2 чашки кофе, размял ноги, пообщался с интересными людьми).

- презентация проектов-финалистов конкурса.

Инвестиционная панель.

Эту секцию вели на английском языке. Так как без знания английского языка выжить в ИТ бизнесе просто невозможно (!). Понимать и записывать одновременно не получалось, поэтому записей мало осталось, зато много впечатлений. Те мысли и факты, которые хотелось бы отметить:

Николай Митюшин (ABRT) рассказал хорошую вещь - нужно делать проекты скайп-типа. Основная идея: чтобы воспользоваться скайпом, нужно, чтобы у другого человека был скайп. Компания быстро занимает свои позиции, и вытеснуть ее оттуда можно только одновременно отобрав у пользователей скайп и дав им что-то лучшее. Просто нереально. Это природная монополия. Монополия на рынке - единственный залог успеха.

Он же: кризис начинается. Поэтому вы должны думать о двух вещах - 1) какую выгоду (benefits) моему бизнесу принесет кризис, 2) только позитивный cashflow. Вопрос из зала - зачем инвестиции, если кешфлоу в плюсе. Смех. Ответ понятен, вопрос лично для меня никакой смысловой нагрузки не нес. Мне, к примеру, совершенно понятно, зачем инвестции уже работающей компании

Венчурные инвесторы думают не только и не столько о деньгах (cash) которые делаются, но о возрастающей стоимости компании.

60% решения инвестора - это не проект, это ЛЮДИ, которые этот проект предложили.

Если вы собираетесь разговаривать с инвесторами - у вас есть 40 (!!) секунд, чтобы объяснить суть (кто я, где я работаю или что я представляю, что мне нужно и что я могу дать за это вам). Если после 40 секунд разговор еще продолжается, то это уже хороший знак.

Предпринимательская панель.

Тут записал гораздо больше, потому что говорили на русском и успевал конспектировать на свой ноут все. Вел панель Николай Митюшин, о котором я уже упоминал. Очень интересный человек Всю атмосферу общения я, конечно, не передам. Просто попробовал выделить тезисами самое основное. Коротко, без воды - додумывайте сами, что называется.

Egor Anchishkin (Viewdle, Inc. Santa Monica, USA):

Началось с все с простой идеи, что телевизор переед в Инетернет. Мы начали разрабатывать поисковик внутри (!) видео. Поиск умеет индексировать, читать тайтлы, распознавать лица, моделировать звук в текст, читать тексты, которые в нем есть.

Уже имеем доходы. Все они сервисного плана (SAAS). Есть продукт, есть команда, есть доходы - early growth.

Если будете искать инвестиции: В Лондоне вам не приходится объяснять где это Украина, работает ли там интернет и не ходят ли по улицам коровы. В Силиконовой долине скорее всего придется.

Объемы венчурного финансирования упадут.

Относитесь к вашему проекту реально. Лучшее - линейная модель,revenues должны начинатся как можно раньше. Не делайте проекты экспоненциального роста, где сам рост начинается с третьего года - на такие проекты плохо смотрят.

Найдите инвестора, совместимого с вами.

(?) Из зала: что вам нужно было чтобы начать? Что в начале было самым полезным?

Ответ: 30 секунд мнения от инвестора в Силиконовой долине - это гораздо ценней, чем мнение тысячь обычных юзеров. С точки зрения инвестирования, сейчас бесполезно лезть в силиконовую, ищите ангелов.

У каждого талантливого человека есть свой ГИК (фишка, странность). Они никогда не исправляются.

У вас есть фултайм (full-time) и нефултайм (non full-time) работники (employees). Об этом должен знать инвестор. Вы можете сказать: вот у нас есть нефултаймы и они перейдут к нам, как только подойдут деньги на наш счет.

Если вы делаете презентацию в двоем, то вас только два психопата, а остальные вроде нормальные. Если делаете в четвером - то все четверо психопаты.

С самого начала не тратьте деньги на тупой пиар, и всякую другую хрень. Делайте свой продукт как минимум качественным.

Дмитрий Попов (презентовал в рамках конкурса проект “Гиппократ”):

Мы находимся на ранней стадии, но уже есть что-то помимо идеи. Мы в активном поиске команды. Мы работаем с разными клиентами, и с теми, кто за этот сервис будет планить. Стадия - валидиторание (validation) идеи. Команда - 8 человек.

Лучшее, что может быть - это общение с противниками вашей идеи.

Отмеченный в кулуарах факт - проекты переходят в Б2Б.

Инвесторы прибегут сами, если у вы покажете реальных клиентов, которые уже готовы платить за будущий проект.

Если у вас просто тупо инвестор и новая технология, то инвестор будет постоянно отнимать у вас время вопросом “А где баблос?”.

С этим человеком мне особенно тесно удалось пообщаться в кулуарах. Выводы из личного общения:

Делать нужно так - идея-команда-покупатели-инвесторы-компания. Ни в коем случае не наоборот. На первых стадиях вы поймете, чем вы вообще занимаетесь. Покупатели убедят в том, что у вашей задумки есть будущее.

Компания не должна быть самой идеей вашей деятельности. Если вы зарегистрируете компанию, а потом придете к инвесторам, они

а) поймут что вы неопытен,
б) вы уже делаете какие-то затраты, а это тупо,
в) любой инвестор скорее всего захочет сделать по-другому.

Хочу выразить огромную благодарность Дмитрию за то, что он как никто другой навел порядок у меня в голове: указал на то, что нужно делать дальше.

Даннил Коджун.

Тоже занимается разработкой проекта связаного с медициной. Проект призван помочь пользователям построить график приема лекарств. Дает возможность посмотреть на возможные противопоказания.

Мы находимся на стадии рыночного позиционированния. В команде 2 человека. Выход на украинский рынок будет медленный, поэтому мы будем искать международный выход.

(?) Вопрос из зала: “вас же съедят, если с человеком что-ло случиться”.

(!) Ответ: мы не пытаемся занять место доктора, мы просто берем нужною информацию (info) и отображаем (display) ее там где нужно.

Я пытаюсь найти “ангельское инвестирование”. Мы обошли много инвесторов, и получили много feedback, и наконец, поняли что мы делаем

Нужно следить за ветром, но нельзя быть флюгером. Эту фразу вообще можно распечатывать крупными буквами и вешать на потолке над кроватью

Важно, чтобы инвестор крупный “открывал” вам двери дальше, если не инвестирует сам. Трудно 18ти летним пацанам придти в крупную авиакомпанию и сказать мы вам сейчас мы введем новую диспечерскую систему, и покажем как надо работать. Их никто не послушает. А вот если придет инвестор и скажет, я приведу двух человек, послушайте их внимательно, то это будет совершенно другой эффект.

Конкурс стартапов.

Пока занимался подготовкой техчасти по презентациям познакомился с Махмудом. Он презентует проект TuneStore, который по сути своей является seed stage, а по кол-ву привлекаемых денег - early growth stage. Отнесен в итоге ко второму. Команда из двух человек. Амбиционзные питерские ребята.

Денис начал с презентации жюри. Вывод: Инвестора не всегда похожи на инвесторов :).

Ведущий: Николай Савин и Юрий Бойко.
Формат : 5+2 (презентация + вопросы). Такой формат заставляет говорить только о главном.

Описание компании и дела должно:
1) понятно вам
2) рынку
3) инвесторам
4) сотрудникам

Презентации

SeedStage

1) YouStyler.com - социальная сеть для стильных людей, помагающая найти свой стиль.
2) TalkFest - вообще не понял, что это такое
3) Relenta - oneClick solution для работы с почтой, календарем, различными файлами.
4) Hipokrat - наиболее амбициозный проект. Над этим проектом работает совместно с Дмитрием Поповым и Денис Довгополый.
5) DomVsem. Идея помоему крутиться давно - поиск по недвижимости, но дошли они до серьезных вещей. Уже есть алгоритм, есть бета-теста с основным функционалом.

Early Growth Stage

6) P-navigator - поисковик, имеют 4 патента на математические алгоритмы веб-поиска, контракты с потенциальными партнерами.
7) TuneStore - публикация через специальный сервис информации с iTunes (встал вопрос о защите авторского права)
ClienteQ (SaaS, если коротко, то тематическая CRM)
9) AllTunedIn - ВсеВТеме. Мое предположение - они выиграют. Конструктор тематических социальных сетей - это водопровод с бесплатными насосами.
10) DeepMemo - агрегатор пользовательского контента - закладок различного рода (bookmarking). Конечно, с функционалом социальной сети. Замечание из зала (от Алексея Солнцева, если я не ошибаюсь) - а социальное правда нужно в этом сервисе? Как благодоря только социальному вы обойдете Гугл?

Выводы, которые я сделал из этих презентаций в следующих постах. Креатива вам и сговорчивых инвесторов!

Постовой: Форекс: новости, аналитика, обзоры. Конспекты, лекции, полезные материалы и конечно же - юмор. Куде же без него. Начните зарабатывать, посетив сайт www.eliteforex.ru.

Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!

Также читайте по теме:

• Идеи могут продаваться! (5)
• Почему Facebook стоит 15 миллиардов? (14)
• Бизнес vs. Фриланс (6)
• Идея проекта: Агрегатор контента с трансляцией на английский (0)
• Стартапер, мотивируй! (17)