Стартапер, мотивируй!
Итак, успех онлайн сервиса определяется тем, насколько хорошо вы удовлетворили потребность аудитории, решили их проблему или что-то в этом духе. Каждый, хоть немного знакомый с маркетингом скажет “По большому счету, не вдаваясь в подробности - да”. Да. А теперь подумайте, а получите ли вы при этом то, что нужно ВАМ?
Для того чтобы добиться ВАШИХ целей нужно не просто удовлетворить потребность, а МОТИВИРОВАТЬ пользователей вашего творения делать то, что вам интересно!
Меня на подобные размышления натолкнуло несколько ситуаций. Собственно, не буду разглагольствовать маркетинговыми теориями, взглядами и концепциями и сразу перейду к описанию конкретных ситуаций.
Ситуация РАЗ. Илья Рабченок » ИТ-идеи, которые могут изменить мир » Идея онлайн игры. Суть идеи в создании онлайн игры с несколькими классами игроков, и некоторой структурой взаимодействия. В комментариях начались разговоры о том, что главное - хороший геймплей, классная графика и люди будут играть и наслаждаться. Бесспорно. Будут играть и радоваться. А нам от этого что?
Вот и пишет Илья комментарий (пересказ не дословный):
Главное - социальная активность пользователей. Вы посмотрите идею получше - там же куча классов, которые друг без друга существовать не смогут. Им придется общаться…
Вот она суть: МОТИВИРУЕМ. Специально делаем такой сценарий, чтобы игрокам приходилось много общаться. Они будут удовлетворять и свои потребности, и наши. И собственно совершенно нормально себя при этом чувствуя.
Ситуация ДВА. Предистория здесь. Снова про коллективный разум и написание книги. Аспект, который всплыл в переписке с автором Юлией.
Предложить за написание предложение/абзаца книги деньги - хороший способ набрать аудиторию. Отличный. Ибо потребность заработать денег живет в каждом. И удовлетворять эту потребность надо. Пусть, удовлетворили. А нам от этого что? Получиться хорошая книга?
Что нужно, чтобы получилась хорошая книга? - Творчество. Сумма денег перед глазами стимулирует творчество? Нет, скорее хитрость, изворотливость и т.д. За предложение денег пойдут самые творческие? Нет. Грубо говоря, самые хитрые. Нет творчества - нет хорошей книги.
Вывод. Потребность аудитории мы удовлетворили. Но нам дивидендов от этого не досталось. Значит нужно выбирать другой путь. Тот, который будет удовлетворять как потребность писателей, так и наши. Мое видение того, как это сделать изложено в указанном посте.
Мотивируйте! Успехов.
Тем временем в блогосфере:
- Сергей Жуковский, думая о суицидах, увеличивает продажи печенья на 30%.
- Даниил Гридин готовиться встречать свой день рождения.
- Дойти до тысячи на сайтах доходит до Томаса Эдисона, который дает советы блоггерам.
Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!
Также читайте по теме:
- 5 сентября
Я конечно, не совсем хорошо разбираюсь в этой теме, мне по душе больше автомобили, но никогда не поздно узнать что-то новенькое ))
Кхм…классный пост. Вначале мотивация…
Мне очень нравиться по этому поводу фраза Константина Бакшта :
…Вам не нужно, чтобы бойцы готовы были за вас умереть. Вам нужно, чтобы они были готовы за вас “убить”…
[...] пользователей то, что вы изначально задумывали (читать здесь). Продумайте заранее, какие могут быть альтернативные [...]
Я как раз из тех стартаперов, который старательно раскручивает новорожденный блог. Так выходит, что люди активно обращаются за консультациями, я при этом получаю массу удовольствия, отвечая на их вопросы, но материальная отдача при этом невелика. Попробую теперь замотивировать клиентов в большей степени! Если бы только знать наверняка, чего им всем надо - такие они все разные…
2Марианна:
“…Если бы только знать наверняка…”
“Знал бы прикуп, жил бы в Сочи..”, не так ли?
- вечная проблема маркетолога
“…чего им всем надо - такие они все разные…”
- делите клиентов на группы по различным критериям, так чтобы группа была более менее однородной, и каждой группе предлагайте что-то отдельно. То, что им больше всего нужно. Можете даже разделить свою работу по дням и прямо об этом заявить.
Воздержусь…
Побольше бы таких статейl!
Интересная заметка.
Побольше бы таких статейl!
Интересная заметка.
Спасибо за пост!
Жду продолжения
Можно было бы и подробнее расписать, но и за это спасибо.
Редко оставляю комментарии, но действительно интересный блог, удачи вам!
з.ы. хочу кое о чем с тобой поговорить, пиши на мыло
Данный пост реально помог мне принять очень важное для себя решение. За что автору отдельное спасибо. Жду от Вас новых постов!
Так вроде всё правильно, но когда доходит до практики-труба.