Просторы богатства или Как думать широко?
Достаточно интересный вопрос получился: Как думать широко? Вы еще можете спросить при чем тут собственно богатство, но я сейчас все объясню.
Неделю назад познакомился с одним интересным человеком, который заказал у меня консультацию по поводу работы Интернет-магазина: попросил придумать креативную рекламную компанию для завлечения большого количества посетителей на сайт. Я сказал, что мне нужно время на ознакомление с текущим положением дел, и мы на недолгое время расстались.
Тем же вечером, я написал ему электронное письмо с сообщением о том, что я могу придумать нестандартный рекламный ход, но я этого делать не буду!… потому что магазин не готов к новым посетителям! Я тактично объяснил, что перед тем, как тратить деньги на привлечение трафика нужно позаботиться о конверсии - способности магазина этот трафик превращать в клиентов.
Я также указал на те пункты, по которым следует проработать маркетинговую стратегию
1. клиенты и их потребности
2. конкуренты и их возможности
3. рынок и направления его развития
4. наши конкурентные преимущества
5. миссия, стратегия,
и инструментарий реализации стратегии:
6. товарная ориентация, товарная ниша
7. ценовая политика, ценовой сегмент
8. заказ и доставка
9. организация сайта и его конверсия
10. промоушинг, реклама, SEO, пиар.
и сейчас провожу по ним расширенное консультирование. Обратите внимание: РЕКЛАМА на ПОСЛЕДНЕМ этапе. А ведь каждый пункт строится исходя из предыдущего. Это как ступеньки лестницы - прыгать через них очень опасно, легко сорваться. Но суть истории не в этом…
Сегодня ко мне обратился еще один начинающий интернет-предприниматель и заказал мне стратегию повышения конверсии сайта магазина. Хорошее стремление, нестандартный магазин, я отписал что готов сотрудничать и… рассказал ту же историю, про лестницу, ступеньки и про то, что его цель - КОНВЕРСИЯ - ПРЕДПОСЛЕДНЯЯ ступенька. Уже ближе, но все же…
Так вот, что я хочу посоветовать: учитесь на чужих ошибках, и не старайтесь построить свой бизнес (любой, не только в онлайне), “прыгая” через этапы маркетинговой подготовки! Не пытайтесь оценить свое конкурентное преимущество на рынке, не знаю досконально потребности своих клиентов… И не пытайтесь строить стратегические планы, не зная на какое преимущество вам можно полагаться - все равно не угадаете 
Творите креативное и Думайте широко. Успехов!
Понравился пост? Будь в курсе последних событий: подпишись на RSS-ленту.!
Также читайте по теме:
- 24 июля
Отлично! Все очень понятно и грамотно, и в то же время без умствований и самолюбования, и на доступном языке. Редкий случай когда человек делится ценной и полезной инфой. Спасибо автору!
Спасибо:) Классная тема, пишите чаше - у вас отлично получается
Оригинальная идея. Интересно сколько время на это потрачено?